第20章 竞争者 (第2/2页)

天笑着回道：“你以为大学就是来玩的，新生入学，第一件事就是下马威，为期十五天的军训，无数所谓的大学骄子被操练得欲仙欲死，不管男女，全都得掉层皮。”雷

    世军眼中闪过一丝羡慕，没读大学的人，对大学都有一种莫名的向往，以前的雷世军不觉得，现在越来越发现，当初辍学，或许是一辈子的错误。

    “没吃饭吧？”雷世军问，并招手叫来服务员。

    “吃了一点。”陈中天用茶水润了一下嘴唇，“不过没吃饱，你呢？看样子也没吃。不过，让你专门跑到淝水，还巴巴地跑到学校这边来，真的不好意思。”

    雷世军笑道：“小事情，反正我也顺便来玩玩，对了，你吃什么？”

    “随便。”“

    我最不喜欢听到随便了，让人不知道选择什么。”

    “那就来个干菜扣肉、蒸鱼，其他你点。”服

    务员在旁边一一记了，雷世军又点了几样，凑了个四菜一汤，陈中天把贵宾卡，拿了出来，给服务员看了，才交代服务员加快点速度，别拖太久，服务员看见贵宾卡，知道轻重、自然不敢怠慢，立马去安排了。趁

    着没人打扰，雷世军从随身携带的皮包里掏出本子，递给陈中天：“你看看，这是本月的销售业绩，跟上月相比，总体收益要高上不少。”陈

    中天接过本子，中间的明细数据懒得看，直接翻到最后一页，看到末尾的收益数据说：“250万出头，跟上月比，只多了34万不到。应该是市场有什么问题了吧。”

    这部分里，扣除雷世军的分成，陈中天能拿到手的有150余万，虽然是分成少了一层，但是这个月应该比上个月较大幅度的提升的，但现在却是没多少提升。雷

    世军说：“没有扩招销售人员，现在销售队伍差不多稳定下来，不过有一个地方，似乎出了点问题，业绩少了不少。”

    “哪里？”

    “淝水。”

    雷世军指了指外面，解释说：“具体来说，是淝水的市区这一块，这个月按理说能把淝水跑完的，可实际上，不到半个月，市内的市场就完全饱和了。”陈

    中天诧异道：“淝水好歹是淝水，属于准一线城市，市内的网吧没那么少吧？”“

    不是少，是出现了竞争者。”“

    这么快？”

    “是啊。”雷世军点点头，“一开始我也觉得蹊跷，就亲自跑来淝水查看，发现淝水北面大部分市场，都被一家名叫鸿雁网络的软件公司给占领了。”“

    鸿雁网络？”“

    嗯。”

    “哪来的？”

    “你问公司还是软件？”

    陈中天说：“都问，对方公司是新成立的还是老公司？计费软件是新开发的，还是山寨或者破解咱们的？”“

    山寨和破解有区别？”雷世军不明白，反问了一句。陈

    中天说：“山寨就是模仿、抄袭和仿造，破解就是直接暴力破开咱们软件的限制，直接拿来用，前者有违道德，后者直接违法。”

    雷世军说：“公司是原本就存在的，至于计费软件，我看着差不多，搞不懂是山寨还是破解，要不你抽个时间瞧瞧。”“

    也好。”这

    时服务员开始陆续上菜，两人边吃边聊。话

    题围绕着淝水的这一家软件公司。

    据雷世军了解，鸿雁网络创建于1998年下半年，公司创始人是一个年轻人，姓林，只打听到叫林总，具体叫什么，暂时不明。

    鸿雁网络跟风很紧，计费软件刚出来没多久，估计就被盯上了，差不多半个多月时间，就开始在淝水跟雷世军的销售人员抢生意，所以淝水九月份的销售收益才会那么低，一下就少了一大半。陈

    中天眉头紧皱，鸿雁网络是家什么样的软件公司，前世一点印象都没有，这只能说明两个问题，要么这家公司在未来被并购，要么就是没发展起来，否则以陈中天对省内IT企业的了解，只要稍微有点名气的，他都多少能够有点记忆。“

    规模大不大？”陈中天举起杯子，朝雷世军示意一下。“

    不大。”雷世军跟着喝了一口，“上次去看过，也就十几个人的规模，这些小公司没有自己的主打产品，最喜欢干的事情就是跟风和模仿，你看要不要想个办法跟对方接触一下。”陈

    中天摇头说：“看情况吧，这些小公司很难弄，接触了也没什么效果。等我检查一下对方的软件，看是否是破解版，如果不是，那就没法了，只能听之任之。”“

    就这么放过？”