罪恶无形_第三十二章 低风险 首页

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   第三十二章 低风险 (第2/3页)

都一直是在为了生计到处奔波的生活状态,并且收入需要用来维持生活,还有照顾儿子朱学名,就算不至于捉襟见肘,至少也没有多么宽裕的。

    要知道,各类保险产品的必要程度,是与当事人的经济水平成正比的,如果一个人最基本的温饱都还没有得到一个很好的保证,那么保险对于他而言就只会是一个浪费钱又无用的东西,就算业务员有三寸不烂之舌也是白费。

    再结合朱信厚忽然从夜班的那家工厂离职的事情,走得那么豪迈,走得那么毫不顾忌,就连胡玉芬都说朱信厚可能是找到了什么改善生活水平的好方法,这就难免会让人联想到骗保,可是如果朱信厚是存心骗保的,那为什么作为和他联络了那么久的保险业务员,陈景林声称朱信厚并没有购买过保险呢?

    夏青相信陈景林在这个问题上没有说谎,毕竟这种随随便便就能戳破的谎言,说了也没有意义,他应该还不至于那么傻。

    所以夏青就很想知道事情的全部过程,好从中发掘出一些信息来。

    “行行,没问题,这事儿没什么不能说的。”陈景林答应得也很痛快,他上旁边拉了一把椅子过来,一边坐下一边对他们说,“我还是做下来说吧,刚才出去跑客户,腿都要跑断了,现在两只脚疼得要命。这事儿其实也没有什么不好说的,就是说之前,有一件事我必须要好好的澄清一下。

    刚才你们说我是怎么把他作为潜在客户去游说发展的,这话不是特别准确,我想解释一下,不是我把他发展成了我的潜在客户,确切的说,是他自己找到我的,也算是误打误撞吧,跟我咨询相关的保险问题,我看他那时候真的是很有诚意,所以才很热情的对他介绍产品之类的。”

    “也就是说,朱信厚原本是有想要购买保险的意思的?”纪渊问。

    陈景林非常笃定的点了头:“是啊,是他跑到我们公司来咨询的,正好我负责接待他,就这么简单,这事儿我同事也都知道,你们可以随便求证,没关系。

    朱信厚岁数说大不大,说小不小,之前对保险这方面的东西完全是一点常识都没有,两眼一抹黑,什么也搞不清楚,我这个人比较认真负责,所以就从头开始一点一点给他讲清楚,帮他弄清楚一些关于不同类型保险的规定,包括不同险种的理赔规定,什么情况下没能赔,什么时候不能赔。

    我呢,也不想把自己说的好像多大公无私一样,我最开始的时候确实没指望朱信厚买,就是像科普一样的给他讲一讲,后来我看他是真的很有诚意的样子,这才开始当真了,毕竟他也算是意外险的低风险人群了。”

    “他当初重点咨询的是意外死亡保险?”纪渊倒是听出了门道。

    “对对,就是这个,看来你们也是明白人,那太好了,这样我跟你们沟通起来也比较容易,”一听纪渊这么一点就透,陈景林也松了一口气,“我这个人良心还可以,最初的时候人家来找我咨询,我还跟他说来着,我说要不然你考虑一下意外伤害险吧?就是意外致残会给赔偿的那种,比较实际一点,但是朱信厚没同意,他好像对那种不太感兴趣,就想关注意外死亡险。

    所以我在最初的一段时间里,其实对他也是有点戒备的,我怕这是个存心想要计划骗保的,这要是我给签下来了,那回头出了事,这不是给公司惹麻烦,也把自己的事业都影响了么,后来我发现他除了我这里,也没去其他地方再乱咨询,不像是想要投保一堆,然后策划点什么的人。

    再后来我也了解了一下他的家庭情况,跟他聊过之后才知道原来他是家里有一个残疾的儿子,二十多岁了,生活不能自理,他就怕万一自己以后有点什么三长两短,这样的话起码能留一笔钱,保证孩子还能活下去。
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