第9章：再梳理（2） (第1/3页)

    第一，蔡崇信对福报马最重要的意义华尔街的人脉和融资渠道，对通天科技来没那么重要，蔡带给福报马的第一笔投资是99年10月由高盛领衔的500万美元，这同样是阿里巴巴集团成立的日子。

    但这笔投资常天浩根本用不着去找风投，他自己就能拿出来。别500万，再翻一倍都没问题。作为获得500万美元的代价，这笔投资一口气要了阿里巴巴40%的股权，当时来看似乎不苛刻，可对常天浩捨不得给这么多股份，也认为永珍商城不止这点估值。

    经济首先解决稀缺性问题，蔡崇信的融资能力对福报马极度稀缺，对常天浩来也算稀缺，但稀缺程度不高。任何明智之人都会根据这个维度调整。

    第二，蔡崇信本人目前并不看好在中国发展b2c和c2c模式。

    在他眼里，b2c了不起就是个亚马逊，c2c就是ebay，他认为这两个已在美国获得相对成功的公司如杀进来，无论资本还是经验都超过通天，干翻小胳膊小腿的永珍绰绰有余。但b2b在美国还没特彆强有力的公司，在中国更稀缺，重要性排在b2cc2c之前。

    常天浩承认这个优先顺序判断，但并不认为亚马逊和ebay不可战胜。在他重生前，这两者都进入了中国市场，也基本都失败了。失败当然有很多种理由，最大原因在于本土化程度不够，失败在于在欧美行之有效的那一套在中国行不通。

    不过这是事后诸葛亮，现在他什么蔡崇信也不会信，因为这件事压根还没发生。

    话里话外听起来就可以断定蔡崇信更欣赏福报马的b2b模式，后者进军c2c领域要到2003年非典后，那时阿里巴巴已在b2b领域有了宽广的护城河，所以蔡崇信认为福报马的路径正确：先易后难去折腾b2b，轻装上路，彻底发挥轻资产优势，奠定优势后再来挖掘b2cc2c市场潜力。

    常天浩同意该判断，却不认为自己能做到。

    理由很现实，他在b2b领域没半点优势，福报马是干中国黄页出身的，当初在北京外经贸部下面活动，手下18罗汉很多都是外贸干将，对b2b这条路驾轻就熟，专业程度很高。常天浩手里什么也没有，九州国贸就是个转钱的空架子，陆筱敏现在还在根据他的要求在啃报关员业务，哪有什么正正经经的外贸经验？找外贸干部容易，建立懂行思维麻烦。

    相对b2b，常天浩更熟悉b2c、c2c，既在于重生年代他是c端重度用户，更在于他在券商行业分析中对c端有深入研究。

    换言之，福报马有b端基础，常天浩有c端基础，这根本属性就不一样，更青睐b端的蔡崇信会选谁？

    第三，蔡崇信认为公司业务不够聚焦。

    除电子商务外，晚上众人还閑聊了一通其他业务，蔡崇信觉得通天公司摊子太大，电子商务要做，社交软体也搞，还折腾一大坨游戏，甚至常天浩隐隐约约还透露出想抓人来搞搜索引擎，这无疑都让蔡皱眉，觉得一个公司搞不来这么多，也搞不定这么多。

    在业务层面，同时进军3-4个领域会产生贪多嚼不烂的恶果；

    在资本层面，向这么多领域进攻会迅速消耗光资金导致倒闭破产。

    今天这种初次见面的场合，蔡崇信不会这种煞风景的话，他虽在美国接受高等教育，但骨子里还是中国人，深知中庸之道，换美国人可能就直言不讳问出来了。

    道理常天浩都明白，可他更知道这些东西才是互联网的真正核心！

    现在正是跑马圈地的时代，不咬牙切齿顶住压力把地圈下来，将来就没有空间。后世福报马这么大排场，这么厚的底蕴，干了多少年，做了多少次梦试图挤进社交，最后还不是失败？

    为什么后来有钱也做不起来？就因为当初没掌握基数，2003年用阿里旺旺的人有多少个？用qq又有多少？假如阿里旺旺从99年开始培养，不见得一定做不了社交。

    没错，购物本质是陌生人交流