第五十五章张俊平的生意经 (第2/2页)

   “大妈，您家里应该有老年间的家具吧？那些老年间的家具都没用钉子，您用多少年了？

    您去故宫看看，哪里的家具好多都几百年了，照样结实！

    这么说吧，家具结实不结实，和用不用钉子没关系，看的是用什么材料，看的是手艺！

    只要材料好，手艺好，那您用一辈子都不会坏！”

    “是这个理！”

    “小张师傅用的是什么材料？”

    “东北红松！都在院里摆着呢，昨天刚从光华木材厂拉回来！”

    张俊平的一番话，终于激发起众位大妈的购买欲望，纷纷开口询问价格。

    “那您这一套家具卖多少钱？”

    你手里拿着的这套家具，一千二百块钱！包含一张床、一组四开门的组合柜，一张五斗柜，一套梳妆桌椅，一张双人沙发，两张单人沙发，一张长茶几、一个小茶几。

    “这沙发多少钱？”又一位大妈指着一套沙发问道。

    “您看的这套沙发叫布艺沙发，一套三百二十块钱，一张双人沙发、两张单人沙发，一个长茶几，一个小茶几。

    双人沙发可以拉开当床用！”

    “这么贵？”

    “大妈，一分价钱一分货，不是吹，全北京您买不着向我这么好的家具！而且我还给您承诺，终生保修，终生保退！”

    “终生保修保退？什么意思？”

    “就是说，您买了我的家具，只要出现问题，我们都负责给您修，修不好，我们给您全额退款！

    哪怕您用个十年二十年，感觉不喜欢这家具了，您拉回来，我照样全额给您退款！”

    张桂琴在旁边听的，面色发白，伸手拽了拽张俊平的衣服，心道：小祖宗哎，你可别说了，哪有你这么做生意的？用十年二十年，你还给人家全额退款，你这不得赔死啊？

    张俊平看了大姐一眼，给她一个安心的眼神。

    “小张师傅，这可不是开玩笑？你这不得赔死？”王大妈替张桂琴说出了心里想说的话。

    “王大妈，我这可不是开玩笑！我刚才承诺的东西，都会写的纸上，作为承诺书交给每一位买家具的顾客！

    至于说，我会不会赔钱？

    这您不用担心！

    您不要忘了，我可是木艺师，您看不上眼的家具，到我手里稍微一摆弄，就又变成更新潮的家具了！

    我也就是费点功夫的事，没啥！

    这也算是为人民服务嘛！”

    “那功夫也要钱啊！”

    “大妈，您还忘了一件事，您想想，改革开放这几年来，咱们的物价涨了多少？

    现在您花一千二百块钱买一套家具，十年后，可能就变成了两千，三千，甚至更多！

    您把一套家具，一千二原价退给我，我拆开了，重新加工一下，又变成了新家具，那时候再卖，可就不是一千二了，可能是两千、三千甚至更高！”张俊平笑着解释道。

    还有一句话他没说，现在这一套家具一千二，十年以后，一千二连木头都买不了。

    “那你把旧家具收回来，翻新再卖出去，这不是糊弄人吗？”一个大妈很尖锐的问道。

    “大妈，这家具有新旧之分，可木头有新旧之分吗？

    木头只要不腐不烂就是好木头！”