第五十五章 老狐狸（求推荐票） (第2/2页)

间也比较久了，下面地市的朋友也比较信任我，要是贵公司能跟我合作，打开湘南这个市场也不算难。”

    这老狐狸，还威胁上了，王业心里暗骂。马凯旋这意思很明显了，华尚这牌子跟他合作才能打进湘南市场，如果不跟他合作，恐怕没人愿意做了。

    王业不动声色地接道：“如果能和马总合作，自然是十分荣幸。不如马总就做整个沙市的代理怎么样？”

    “哈哈，一个沙市有什么做的，我老马代理的品牌都是做全省。不如王经理把整个湘南省代理交给我怎么样，你放心，我绝对给你把这个牌子在湘南做起来。”

    装出一副大喜过望的表情，王业说：“要是马总愿意做整个湘南，那当然没问题了。不过，这个资金投入可就有点大了呀，整个省起码要开两三百家店，投资过亿了，马总这是下大决心了吗？”

    这里王业是装糊涂了，他明白马凯旋的意思是做传统的渠道代理，自己不开店，只做中间商那种，但他故意当作所有店都是要马凯旋自己开。

    马总脸色有点绿了，他连忙解释：“王经理误会了，我的意思是我自己开几家形象店，剩下的都找客户来做。”

    王业叹气失望地说：“我还以为马总要自己开呢。不过马总说的这种模式就算我答应了，公司也不会同意啊。公司推出这个新品牌，就是要直接面向市场，尽量减少中间环节，这样才能把零售价降下来。如果中间再多个省代的环节，大家的利润都会下降不少啊。”

    两人就这个问题争执了半天，最终谁也没说服谁，只好先放一边，开始聊别的。

    王业给马凯旋介绍了华尚品牌的定位和理念，以及目标消费群体。马总也是十分认可，他也认为市面上正缺这一类的品牌。

    不知不觉，两人聊了一个下午，王业抬起手腕，看了看手上的绿水鬼。时间不早了，他就起身告辞，马总客气地留他一起吃晚餐，王业婉拒。

    沿着湘江大道慢慢行驶，车窗打开，那温暖湿润的江风吹了进来，王业慢慢整理自己的思路。

    目前来看，马凯旋这边短时间不会改变他自己的想法，想让他妥协让步的话，必须找个突破点了。

    那么这个突破点在哪呢，找到后又如何才能发挥出最大的作用，来一举撬开整个湘南市场呢。

    他先把自己一方拥有的优势，以及可以利用的点列举出来。优势就是公司比较有实力，马总也认可了新品牌的前景，可利用到的是沙市老客户蔡青国，还有自己记忆中那个C州客户。

    马凯旋的优势是在湘南当地人脉广，有影响力，下面地市有实力的客户基本都和他关系比较好。

    如何利用自己的优势打开局面，然后再瓦解掉马凯旋的优势，让他心甘情愿地做出让步，进而带动下面地市客户签约。

    这样抽丝剥茧地分析下来，王业有了一个完善的方案。他暗想，明天就尽快去做，离品牌发布会只有半个月了，时间浪费不起。